Сеть Sam’s Club, принадлежащая Walmart, повысит стоимость базового годового членства с 50 до 60 долларов. На этом фоне инвесторы обратили внимание на Costco Wholesale, поскольку разрыв в цене между двумя близкими по формату клубными ритейлерами заметно сократится, а это теоретически может подтолкнуть часть покупателей сравнить предложения конкурентов.
С 1 мая разница между обычным годовым членством в Sam’s Club и Costco уменьшится с 15 до 5 долларов: подписка Sam’s Club будет стоить 60 долларов против 65 долларов у Costco. Для расширенного уровня членства разница составит 10 долларов: 120 долларов в Sam’s Club против 130 долларов в Costco.
После новости о повышении цен в Sam’s Club акции Costco выросли. При этом долгосрочный интерес к бумагам Costco связан не только с действиями конкурента, но и с устойчивыми результатами самой компании. В мартовском отчете Costco показала сильные показатели.
Sam’s Club объяснил изменение цен тем, что компания «скорректировала цены на членство, чтобы поддержать то, что любят наши участники», в том числе более широкий ассортимент товаров и расширенные часы для членов клуба. Costco, когда почти два года назад повысила цену базового годового членства с 60 до 65 долларов, также говорила о схожем подходе и заявляла, что направит дополнительные средства обратно в бизнес.
Формат клубной торговли с годовой платой за доступ ориентирован на более обеспеченную аудиторию, чем обычные магазины Walmart, и создает для компании более цельную розничную модель с доступом к более широкому кругу покупателей. Sam’s Club считается более прямым конкурентом Costco, чем Walmart в целом, поскольку обе сети работают по схожей складской модели членства. Аналогичный формат использует и BJ’s.
По числу магазинов в США Costco лишь немного опережает Sam’s Club: у Costco 637 точек, у Sam’s Club — около 600. Обе компании также ведут международный бизнес.
Сопоставлять их продажи напрямую непросто, потому что Walmart раскрывает отдельно только американский бизнес Sam’s Club, а международные результаты включает в сегмент международных операций. В четвертом квартале 2026 финансового года, завершившемся 31 января, продажи Sam’s Club в США выросли на 2,9% в годовом выражении. У Costco совокупные продажи во втором квартале 2025 финансового года, завершившемся 15 февраля, увеличились на 7,4%. Обе компании также сообщили о росте электронной коммерции на 23%.
С учетом сопоставимого количества магазинов в США маловероятно, что довольные участники клубов начнут массово уходить. Однако часть клиентов может заинтересоваться предложением конкурента. С другой стороны, членам Costco, которые могли бы перейти в Sam’s Club из-за более низкого взноса, теперь это будет менее выгодно. В целом повышение цен поднимает планку ожиданий для всех премиальных клубов членства по уровню продлений подписок и подходу к ценообразованию, включая будущие повышения взносов.
Источник: Finance Yahoo
